SQL (Sales Qualified Lead)

Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead évalué comme prêt à être transmis à l’équipe commerciale.

Il a dépassé le stade de l’intérêt ou de la curiosité et remplit des critères clairs comme le budget, le besoin, l’autorité et le délai (méthode BANT).

La qualification SQL marque le passage entre les actions marketing et les actions commerciales dans le cycle de vente.