Qualification de Lead

La qualification de lead est le processus qui permet de déterminer si un prospect correspond à votre cible idéale et s’il est suffisamment mûr pour avancer dans le cycle de vente.

L’objectif est de concentrer les efforts commerciaux sur les contacts les plus pertinents, afin de maximiser les chances de conversion tout en évitant de perdre du temps avec des leads non qualifiés.

Exemple : Vérifier si mon prospect a du budget disponible pour ma solution, et s'il est bien dans ma cible