Définition

Pipeline de Vente

Le pipeline de vente désigne l’ensemble des étapes qu’un prospect suit avant de devenir client.

C’est une représentation structurée du cycle de vente, qui permet de visualiser l’avancement des opportunités commerciales, d’identifier les points de friction, et d’optimiser les actions à mener à chaque phase du parcours.

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Exemple : Prospection > Rdv pris > Devis envoyé > Contrat > Signature

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