Persona B2B

Un persona B2B est une fiche qui représente un profil type d’acheteur idéal. Il est construit à partir de données réelles : fonction, objectifs, problématiques, comportements d’achat, outils utilisés, etc.

Définir ses personas permet de segmenter efficacement sa base de leads, de personnaliser ses campagnes marketing et d’améliorer l’impact des messages commerciaux.

‍Exemple : Directeurs marketing d'entreprises de cosmétique de plus de 100 salariés, orientés ROI, sensibles à l’automatisation.