Formation en performance commerciale par Oltega
Vos équipes commerciales peinent à atteindre leurs objectifs ? Nous transformons la performance commerciale de votre entreprise grâce à une formation ciblée qui combine expertise humaine et méthodes digitales éprouvées.
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Défis
Les défis de la performance commerciale moderne
La digitalisation a révolutionné les attentes clients et les processus de vente. Vos commerciaux font-ils face à ces nouveaux enjeux ?
PROSPECTS
EXIGEANTS
Les clients d'aujourd'hui arrivent avec une connaissance approfondie de vos produits et services, rendant la différenciation plus complexe
CYCLES DE VENTES
ALLONGÉS
Les parcours d'achat s'étendent sur plusieurs mois avec des interlocuteurs multiples et des étapes de validation supplémentaires
CONCURRENCE
ACCRUE
La multiplication des acteurs ainsi que l'obligation d'adopter les outils numériques transforme radicalement l'approche commerciale
GESTION DU
STRESS
La pression des objectifs dans un environnement en évolution nécessite un accompagnement renforcé des équipes
Approche
Notre approche de formation performance commerciale
Nous proposons une formation performance commerciale qui allie expertise terrain et innovation pédagogique. Notre méthode repose sur quatre piliers fondamentaux qui garantissent l'efficacité de votre investissement formation.
Techniques de prospection et génération de rendez-vous
La prospection reste le socle de toute performance commerciale durable. Nos formations développent les compétences essentielles pour transformer les prospects en rendez-vous qualifiés.
Vos commerciaux apprennent à maîtriser l'art de la prise de contact, à surmonter les objections courantes et à créer l'engagement nécessaire pour décrocher des rendez-vous. Cette approche directe génère des résultats mesurables dès les premiers jours d'application.
Psychologie de la vente et intelligence émotionnelle
Les neurosciences appliquées à la vente révèlent des leviers de performance souvent négligés. Comprendre les mécanismes de décision de vos clients transforme radicalement l'efficacité de vos équipes commerciales.
Notre formation intègre ces dimensions psychologiques pour développer l'intelligence émotionnelle de vos commerciaux. Ils apprennent à décoder les signaux non-verbaux, à adapter leur communication et à créer la confiance nécessaire à la conclusion.
Digitalisation appliquée à la performance commerciale
L'intégration des outils digitaux dans votre processus commercial ne se limite pas à l'utilisation d'un CRM. La digitalisation efficace combine technologie et approche humaine pour maximiser chaque interaction client.
Nos experts forment vos équipes à exploiter les données client, à personnaliser leurs approches et à optimiser leur temps commercial grâce aux outils digitaux. Cette synergie humain-technologie démultiplie les résultats de votre entreprise.
Management commercial et leadership d'équipe
La performance commerciale dépend largement de la qualité du management. Un leadership commercial efficace inspire et motive les équipes vers l'atteinte des objectifs.
Notre formation management développe les compétences de vos responsables commerciaux : animation d'équipe, gestion des performances individuelles, communication motivante et pilotage des résultats. Ces compétences managériales constituent le socle d'une performance commerciale durable.
Formation
Formats de formation adaptés à votre entreprise
Chaque entreprise présente des spécificités qui nécessitent une approche formation sur-mesure.
Nous adaptons nos programmes à vos contraintes et objectifs commerciaux pour garantir un impact maximal.
Notre méthode
Notre méthodologie d'accompagnement
Développement des compétences commerciales essentielles
Techniques de négociation avancées : Nos formations développent les compétences de négociation qui préservent les marges tout en satisfaisant le client.
Gestion de la relation client et fidélisation : La fidélisation et le développement du portefeuille existant représentent des enjeux majeurs de croissance.
Communication commerciale et présentation : L'impact de vos présentations commerciales influence directement vos taux de transformation. Une communication maîtrisée fait la différence lors des rendez-vous décisifs.
Intégration technologique et performance commerciale
La digitalisation transforme les méthodes commerciales sans remplacer l'expertise humaine. L'intégration réussie combine efficacité technologique et relation client personnalisée.
Nos formations enseignent l'utilisation optimale des outils digitaux au service de la performance. Vos commerciaux apprennent à exploiter les données, à automatiser les tâches répétitives et à personnaliser leurs approches grâce à la technologie.
Notre agence CRM peut également vous accompagner dans l'optimisation de vos processus digitaux.
Performance durable et bien-être des équipes
La performance commerciale durable concilie efficacité et qualité de vie au travail. Cette approche holistique prévient l'épuisement professionnel et maintient la motivation sur le long terme.
Notre formation intègre la gestion du stress, l'organisation du temps commercial et les techniques de préservation de l'énergie. Ces éléments contribuent à une performance commerciale stable et pérenne.
L'équilibre entre résultats commerciaux et bien-être des équipes constitue un avantage concurrentiel durable.
Mesure de l'impact et suivi des résultats
Nous mettons en place des indicateurs précis pour mesurer l'évolution des compétences et des résultats commerciaux.
Le suivi post-formation garantit l'ancrage des nouvelles pratiques. Nos experts analysent les évolutions de performance et proposent des ajustements pour optimiser continuellement les résultats de votre entreprise.
Les entreprises constatent généralement une amélioration significative de leurs indicateurs commerciaux dans les trois mois suivant la formation.
Expertise terrain et crédibilité
Une équipe 100 % basée en France 🇫🇷
Des experts certifiés sur les meilleurs CRM du marché
Partenaires officiels HubSpot, Pipedrive, Monday, Brevo, Sellsy…
+100 clients accompagnés avec succès
Échanger avec notre équipe
Notre légitimité en formation performance commerciale s'appuie sur notre expertise opérationnelle. Nous pratiquons quotidiennement ce que nous enseignons à travers notre activité d'agence de prospection.
Découvrez comment vos équipes apprendront à générer des rendez-vous qualifiés, chaque semaine, pour développer votre portefeuille commercial.
Apprenez comment structurer vos processus de vente et vos discours commerciaux pour développer une équipe commerciale plus performante.
Voyez comment nous mettons en place une stratégie prête à performer dès les premières semaines.
Témoignages
Nous les avons accompagnés
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Kévin Cassez
Responsable marketing et communication chez Planète Croisière | Marketing Digital
"Depuis plus de 20 ans dans la vente de croisières en ligne, nous avons fait appel à Oltega pour moderniser et automatiser nos communications clients. Résultat : des emails automatisés, cohérents et personnalisés, qui améliorent l'expérience d'achat. Nous ferons à nouveau appel à eux sans hésiter."
Axel Fisher
Chairman and Owner at NOREV
"Enéa nous a aidé dans un projet en cours (plus difficile que de partir de 0) elle nous a aidé à simplifier notre process sur Monday et à trouver des solutions a des évolutions que nous souhaitions faire.
Nous sommes très satisfait de sa prestation et le travail avec l’équipe d’Oltega est très agréable."
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Myriam D.
Co-fondatrice ORIGEENS
"Grâce à leur expertise et leur réactivité, l’équipe Oltega nous apporte un grand soutien technique qui nous permet d'optimiser chaque action, et d'analyser chaque process. Un partenaire fiable sur lequel nous pouvons toujours compter. Merci pour votre précieux accompagnement !"
Hind F.
Fondateur chez PEM Academy
"Réactivité au top, adaptabilité aux changements dans l'offre et la structure de l'entreprise, anticipation des besoins et propose des solutions auquel je n'avais pas pensé, me dit de manière transparente ce qui est possible ou non. Ma proposer d'automatiser et liée encore plus d'outils que je ne le pensais possible."
Gabriel Elfassi
Co-Fondateur Kinkai
"Super prestation, l’équipe est vraiment à l'écoute, très efficace, et ils m’ont beaucoup aidé, je recommande fortement"
Kévin Cassez
Responsable marketing et communication chez Planète Croisière | Marketing Digital
"Depuis plus de 20 ans dans la vente de croisières en ligne, nous avons fait appel à Oltega pour moderniser et automatiser nos communications clients. Résultat : des emails automatisés, cohérents et personnalisés, qui améliorent l'expérience d'achat. Nous ferons à nouveau appel à eux sans hésiter."
Axel Fisher
Chairman and Owner at NOREV
"Enéa nous a aidé dans un projet en cours (plus difficile que de partir de 0) elle nous a aidé à simplifier notre process sur Monday et à trouver des solutions a des évolutions que nous souhaitions faire.
Nous sommes très satisfait de sa prestation et le travail avec l’équipe d’Oltega est très agréable."
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Myriam D.
Co-fondatrice ORIGEENS
"Grâce à leur expertise et leur réactivité, l’équipe Oltega nous apporte un grand soutien technique qui nous permet d'optimiser chaque action, et d'analyser chaque process. Un partenaire fiable sur lequel nous pouvons toujours compter. Merci pour votre précieux accompagnement !"
Combien de jours faut-il prévoir pour une formation performance commerciale efficace ?
La durée optimale dépend de vos objectifs et contraintes. Notre formation intensive de 3 jours convient pour une transformation rapide des pratiques. Le format modulaire sur 6 à 8 semaines favorise un ancrage durable des compétences. Nous adaptons la durée selon vos besoins spécifiques et les compétences à développer.
Comment mesurer le retour sur investissement de la formation ?
Nous établissons des indicateurs précis avant le démarrage : taux de transformation, nombre de rendez-vous qualifiés, chiffre d'affaires par commercial. Le suivi post-formation sur 3 à 6 mois permet de mesurer l'évolution de la performance commerciale. Cette approche quantifie l'impact réel de la formation sur vos résultats d'entreprise.
La formation s'adapte-t-elle aux spécificités de notre secteur d'activité ?
Absolument. Notre approche sur-mesure intègre les particularités de votre marché, vos clients types et vos processus commerciaux. Nous analysons votre contexte professionnel avant de concevoir le programme de formation. Cette personnalisation garantit la pertinence et l'efficacité des contenus dispensés.
Quelle est la différence entre formation commerciale et coaching individuel ?
La formation collective développe les compétences communes à toute l'équipe commerciale. Le coaching individuel se concentre sur les besoins spécifiques de chaque commercial : gestion des objections personnelles, développement de points forts, correction d'axes d'amélioration. Ces deux approches se complètent efficacement pour maximiser la performance.
Comment intégrer les outils digitaux dans la formation commerciale ?
Nous enseignons l'utilisation des outils digitaux au service de la relation client. La formation couvre l'exploitation des données prospects, la personnalisation des approches et l'optimisation du temps commercial. L'objectif est de créer une synergie entre expertise humaine et efficacité technologique pour booster les résultats.
Quel suivi proposez-vous après la formation ?
Notre accompagnement post-formation comprend des sessions de rappel, l'analyse des résultats obtenus et des ajustements méthodologiques si nécessaire. Nous restons disponibles pour répondre aux questions terrain et consolider les acquis. Ce suivi garantit l'ancrage durable des nouvelles pratiques commerciales dans votre entreprise.
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Transformez votre performance commerciale dès maintenant
La formation performance commerciale représente un investissement stratégique pour votre développement. Nos experts vous accompagnent dans cette transformation avec des méthodes éprouvées et un suivi personnalisé.