Formation en lead generation par Oltega
Vos équipes commerciales peinent à générer suffisamment de leads qualifiés ? Nous accompagnons les équipes commerciales dans la maîtrise des techniques de prospection les plus efficaces.
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La formation
Pourquoi la formation lead generation est-elle cruciale ?
Le marketing digital génère des leads, mais la conversion en clients reste un défi commercial majeur.
EXPERTISE
Techniques de qualification avancée et méthodique des prospects entrants pour optimiser la conversion commerciale
LEADS
Stratégies de prospection directe ciblée et méthodique pour générer efficacement des leads sortants qualifiés
PERSONNALISATION
Méthodes de pitch commercial qui sont personnalisé et stratégique, adaptées selon le profil spécifique du lead
CONVERSION
Gestion professionnelle des objections commerciales en optimisant le taux de conversion des leads vers des rendez-vous
Une agence partenaire des meilleurs outils du marché
Nous utilisons les meilleurs outils pour structurer votre développement commercial.
Méthode
Notre méthode de formation personnalisée
Formation pour commerciaux terrain
Techniques de prise de contact téléphonique efficace
Scripts de qualification adaptés aux leads entrants
Stratégies de relance progressive des prospects tièdes
Méthodes de création d'urgence commerciale
Formation pour responsables marketing
Critères de qualification des leads pour les équipes commerciales
Optimisation du parcours prospect depuis le premier contact
Techniques de scoring des leads selon leur potentiel
Coordination efficace entre marketing et vente
Formation pour dirigeants et entrepreneurs
Définition d'objectifs commerciaux réalistes basés sur les capacités de génération de leads actuelles
Identification des goulots d'étranglement dans le processus de conversion
Priorisation des investissements pour maximiser le retour sur les actions de prospection
Optimisation de la stratégie globale de génération de leads pour un impact durable
Expertise
Formation complète aux techniques de génération de leads
Techniques Avancées de Génération de Leads
La maîtrise des techniques de prospection directe différencie les commerciaux performants.
Prospection téléphonique structurée : Préparation optimale des appels de prospection, techniques d'accroche pour capter l'attention rapidement, stratégies de prise de rendez-vous efficace.
Prospection digitale ciblée : Techniques de recherche avancée pour identifier les prospects qualifiés sur les plateformes professionnelles, stratégies d'approche personnalisée qui maximisent les taux de réponse, l'intégration de la prospection digitale dans une démarche commerciale globale.
Qualification et traitement des leads
Méthodes de scoring des prospects : Nous enseignons les critères de qualification essentiels pour prioriser efficacement les actions commerciales :
- Évaluation du budget disponible et de l'autorité décisionnelle
- Analyse de la concurrence et du processus de décision
Techniques de nurturing commercial : Tous les leads ne sont pas prêts à acheter immédiatement. Notre approche du nurturing commercial permet de maintenir l'engagement :
- Les stratégies de relance progressive adaptées au cycle de vente
- Les techniques de création de valeur pour maintenir l'intérêt du prospect
Outils et ressources de formation
Scripts et guides de prospection : Nous fournissons des scripts testés et optimisés pour différentes situations de prospection :
- Scripts d'approche téléphonique selon le secteur d'activité
- Guides de gestion des objections les plus fréquentes
- Modèles de messages de prospection digitale
- Trames de qualification des besoins prospects
Études de cas pratiques : Nos formations intègrent des études de cas réelles issues de nos campagnes de génération de leads. Ces exemples concrets permettent de comprendre l'application pratique des techniques enseignées et d'anticiper les situations terrain.
Performance
Impact et optimisation continue
L'efficacité d'une formation lead generation se mesure par l'amélioration concrète des résultats commerciaux.
Nous accompagnons le suivi de performance pour garantir un retour sur investissement mesurable.
HubSpot CRM
HubSpot représente l'une des solutions les plus complètes pour les entreprises souhaitant intégrer marketing, vente et service client dans un écosystème unifié.
Nous maîtrisons l'ensemble des modules HubSpot, de la gestion des contacts à l'automatisation des campagnes marketing, en passant par le pilotage des performances commerciales.
Notre accompagnement HubSpot couvre l'intégration avec vos outils existants, la configuration des workflows d'automatisation, la création de tableaux de bord personnalisés et la formation de vos équipes.
Pipedrive
Pipedrive se distingue par son interface intuitive et sa facilité de prise en main, particulièrement adaptée aux équipes commerciales.
Oltega accompagne les entreprises dans le déploiement de cette solution, en optimisant les processus de vente et en configurant les automatisations adaptées à leur cycle de vie client.
Notre approche Pipedrive intègre la personnalisation des pipelines, la mise en place d'indicateurs de performance et l'intégration avec vos autres outils marketing.
Monday.com
Monday.com offre une flexibilité exceptionnelle pour les entreprises aux besoins spécifiques ou aux processus complexes.
Nous exploitons cette adaptabilité pour créer des solutions CRM personnalisées, parfaitement alignées sur vos méthodes de travail et vos objectifs business.
L'accompagnement Monday.com inclut la conception d'architectures sur-mesure, l'automatisation des tâches répétitives et la création de rapports personnalisés.
Cette approche permet de transformer Monday.com en véritable centre névralgique de votre relation client.
Coaching Post-Formation
L'accompagnement ne s'arrête pas à la formation initiale. Nos experts proposent des sessions de coaching pour :
Analyser les premiers résultats et identifier les axes d'amélioration. Ajuster les techniques selon les retours terrain des participants. Optimiser les scripts et approches en fonction des spécificités sectorielles.
Indicateurs de Performance Clés
Nous définissons avec chaque client les métriques prioritaires pour évaluer l'impact de la formation :
- Taux de conversion des leads en rendez-vous qualifiés
- Nombre de prospects contactés par commercial
- Durée moyenne du cycle de prospection
- Qualité des opportunités générées
Intégration avec vos outils existants
Nos formations s'adaptent à votre environnement technologique existant sans nécessiter d'investissements supplémentaires. L'objectif est d'optimiser l'utilisation de vos ressources actuelles plutôt que de complexifier vos processus.
Parler à un expert
Une équipe 100 % basée en France 🇫🇷
Des experts certifiés sur les meilleurs CRM du marché
Partenaires officiels HubSpot, Pipedrive, Monday, Brevo, Sellsy…
+100 clients accompagnés avec succès
Échanger avec notre équipe
Demandez une démo pour découvrir comment Oltega optimise et déploie votre prospection commerciale grâce à nos formations expertes.
Découvrez comment nos méthodes de formation permettent à vos équipes de générer des rendez-vous qualifiés, chaque semaine, dans votre agenda.
Apprenez comment structurer vos outils et vos scripts pour une prospection plus performante grâce à notre expertise terrain.
Voyez comment nous transmettons une stratégie de prospection prête à performer dès les premiers appels de vos commerciaux.
Pourquoi nous ?
Choisir Oltega : Votre Partenaire CRM de Confiance
Notre équipe combine expertise commerciale et vision stratégique pour délivrer des formations qui transforment réellement vos résultats de prospection.
Nous nous distinguons par notre maîtrise des techniques terrain éprouvées, notre approche personnalisée et notre engagement dans l'amélioration concrète de vos performances commerciales.
Témoignages
Nous les avons accompagnés
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Kévin Cassez
Responsable marketing et communication chez Planète Croisière | Marketing Digital
"Depuis plus de 20 ans dans la vente de croisières en ligne, nous avons fait appel à Oltega pour moderniser et automatiser nos communications clients. Résultat : des emails automatisés, cohérents et personnalisés, qui améliorent l'expérience d'achat. Nous ferons à nouveau appel à eux sans hésiter."
Axel Fisher
Chairman and Owner at NOREV
"Enéa nous a aidé dans un projet en cours (plus difficile que de partir de 0) elle nous a aidé à simplifier notre process sur Monday et à trouver des solutions a des évolutions que nous souhaitions faire.
Nous sommes très satisfait de sa prestation et le travail avec l’équipe d’Oltega est très agréable."
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Myriam D.
Co-fondatrice ORIGEENS
"Grâce à leur expertise et leur réactivité, l’équipe Oltega nous apporte un grand soutien technique qui nous permet d'optimiser chaque action, et d'analyser chaque process. Un partenaire fiable sur lequel nous pouvons toujours compter. Merci pour votre précieux accompagnement !"
Hind F.
Fondateur chez PEM Academy
"Réactivité au top, adaptabilité aux changements dans l'offre et la structure de l'entreprise, anticipation des besoins et propose des solutions auquel je n'avais pas pensé, me dit de manière transparente ce qui est possible ou non. Ma proposer d'automatiser et liée encore plus d'outils que je ne le pensais possible."
Gabriel Elfassi
Co-Fondateur Kinkai
"Super prestation, l’équipe est vraiment à l'écoute, très efficace, et ils m’ont beaucoup aidé, je recommande fortement"
Kévin Cassez
Responsable marketing et communication chez Planète Croisière | Marketing Digital
"Depuis plus de 20 ans dans la vente de croisières en ligne, nous avons fait appel à Oltega pour moderniser et automatiser nos communications clients. Résultat : des emails automatisés, cohérents et personnalisés, qui améliorent l'expérience d'achat. Nous ferons à nouveau appel à eux sans hésiter."
Axel Fisher
Chairman and Owner at NOREV
"Enéa nous a aidé dans un projet en cours (plus difficile que de partir de 0) elle nous a aidé à simplifier notre process sur Monday et à trouver des solutions a des évolutions que nous souhaitions faire.
Nous sommes très satisfait de sa prestation et le travail avec l’équipe d’Oltega est très agréable."
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Myriam D.
Co-fondatrice ORIGEENS
"Grâce à leur expertise et leur réactivité, l’équipe Oltega nous apporte un grand soutien technique qui nous permet d'optimiser chaque action, et d'analyser chaque process. Un partenaire fiable sur lequel nous pouvons toujours compter. Merci pour votre précieux accompagnement !"
Quelle est la durée optimale d'une formation lead generation ?
Nos formations s'adaptent aux contraintes opérationnelles de chaque entreprise. Les formats courts de 2 à 3 jours permettent une immersion intensive avec des résultats immédiats. Pour les équipes nécessitant un accompagnement approfondi, nous proposons des parcours étalés sur plusieurs semaines avec des sessions de coaching intermédiaires.
Comment mesurez-vous l'efficacité de la formation sur la génération de leads ?
Nous définissons des indicateurs de performance précis avant le démarrage : taux de conversion des leads, nombre de rendez-vous qualifiés obtenus, durée du cycle de prospection. Un suivi est réalisé à 30, 60 et 90 jours pour mesurer l'amélioration concrète des résultats commerciaux de vos équipes.
La formation est-elle adaptée aux entreprises qui génèrent déjà des leads via le marketing digital ?
Absolument. Notre expertise se concentre sur l'optimisation du traitement des leads entrants et la génération de leads sortants complémentaires. Nous formons vos équipes à qualifier efficacement les prospects issus de vos campagnes web et à développer des techniques de prospection directe pour augmenter le volume global.
Quels sont les profils de participants recommandés pour maximiser l'impact ?
Les formations sont plus efficaces avec des groupes homogènes : commerciaux terrain, responsables marketing, ou dirigeants. Cette approche permet d'adapter le contenu aux enjeux spécifiques de chaque fonction et de favoriser les échanges d'expérience entre pairs confrontés aux mêmes défis.
Proposez-vous un accompagnement après la formation pour optimiser les techniques apprises ?
Nos experts assurent un suivi post-formation avec des sessions de coaching personnalisées. Nous analysons les premiers résultats terrain, ajustons les scripts selon vos spécificités sectorielles, et optimisons les techniques en fonction des retours d'expérience de vos équipes commerciales.
Comment intégrer efficacement les techniques de génération de leads dans nos processus existants ?
Notre approche respecte vos méthodes actuelles en les enrichissant avec des techniques éprouvées. Nous analysons votre organisation commerciale existante pour identifier les points d'optimisation sans bouleverser vos habitudes. L'intégration se fait progressivement avec un accompagnement personnalisé de nos équipes.
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Démarrez votre transformation commerciale
La formation lead generation représente un investissement stratégique pour développer durablement votre performance commerciale.