Formation force de vente : transformez vos commerciaux en véritables machines à vendre
Vos commerciaux peinent à convertir leurs prospects en clients ? Nous accompagnons les dirigeants d'entreprises B2B dans la transformation de leurs équipes commerciales grâce à une formation force de vente sur-mesure.
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Besoins
Les signaux d'alarme qui révèlent le besoin d'une formation
Vos commerciaux doivent apprendre à exploiter les données clients et à maintenir une relation humaine forte dans un environnement de plus en plus technologique.
Performance en baisse
Taux de transformation des prospects en diminution et cycles de vente qui s'allongent de manière injustifiée
Résistance
Résistance de vos équipes commerciales aux nouveaux outils digitaux et aux pratiques modernes
Manque de coordination
Manque flagrant de coordination et de synchronisation entre les phases de prospection et de closing
Qualification défaillante
Difficultés récurrentes à qualifier les opportunités commerciales et à prioriser les prospects
Pourquoi nous
Notre approche de formation force de vente : l'alliance de l'humain et du digital
Techniques de prospection
et d'approche client
Nous formons vos équipes aux méthodes de prospection multicanale, à l'art du premier contact et aux stratégies de prise de rendez-vous qualifiés. Cette formation inclut la maîtrise des scripts personnalisés et l'adaptation du discours selon les profils de prospects.
Management et animation
des équipes commerciales
Vos managers commerciaux apprennent à motiver leurs équipes, à fixer des objectifs stimulants et à accompagner individuellement chaque vendeur vers l'excellence. Le management situationnel et le coaching terrain constituent les axes prioritaires de cette formation.
Négociation et techniques
de closing
Nous développons les compétences de vos commerciaux en matière de négociation complexe, de gestion des objections et de finalisation des ventes. L'accent est mis sur les techniques de closing adaptées aux cycles de vente longs et aux décisions collectives.
Intégration des outils digitaux
dans la relation client
Cette formation permet à vos équipes de maîtriser les principaux CRM du marché, d'exploiter les données comportementales et de personnaliser leurs approches grâce aux insights digitaux disponibles.
La formation
Chaque entreprise mérite sa formation sur-mesure
Personnalisation et adaptation
Notre processus de personnalisation débute par un audit approfondi de vos pratiques actuelles. Nos experts analysent vos cycles de vente, étudient vos supports commerciaux et observent vos équipes en situation réelle.
L'adaptation sectorielle représente un élément clé de notre différenciation. Nous modulons notre contenu, nos exemples et nos exercices pratiques selon votre environnement concurrentiel et vos spécificités métier.
01
Suivi post-formation
Notre suivi post-formation s'articule autour de trois axes principaux : le coaching terrain individuel, l'analyse des indicateurs de performance et l'ajustement des pratiques selon les retours d'expérience.
Nous mettons en place des indicateurs de suivi personnalisés : le nombre de rendez-vous qualifiés, le taux de transformation des prospects et la réduction du cycle de vente constituent nos principaux KPIs de succès.
02
Techniques de vente avancées
Nous intègrons les dernières innovations en matière de persuasion commerciale et d'influence éthique pour donner à vos équipes un avantage concurrentiel décisif.
Notre formation inclut la maîtrise de LinkedIn Sales Navigator, les techniques de social selling et la construction d'une présence digitale commerciale efficace.
03
Une stratégie qui fait ses preuves
3 jours de prospection externalisée par semaine
+350 rendez-vous qualifiés générés pour leurs équipes
Plus de 10 mois d’accompagnement stratégique
Nelly Meunier
Co-fondatrice Freewayteam
Une équipe formidable !
Nous sommes extrêmement satisfaits du professionnalisme et de l’efficacité dont ils ont fait preuve. Leur réactivité et leur sens du service ont largement dépassé nos attentes.
Un grand merci à toute l’équipe pour leur travail remarquable !
Management de la force de vente : transformer les managers en leaders commerciaux
Un commercial performant ne fait pas automatiquement un bon manager commercial. Le management de la force de vente exige des compétences spécifiques que nous développons à travers des formations dédiées aux encadrants d'équipes commerciales.
Digitalisation et outils modernes : l'avenir de la vente B2B
La digitalisation transforme profondément les pratiques commerciales. Vos équipes doivent apprendre à exploiter les données clients, à personnaliser leurs approches et à maintenir une relation humaine forte dans un environnement technologique.
Mesure de la performance et retour sur investissement
L'efficacité d'une formation force de vente se mesure par son impact concret sur les résultats commerciaux de votre entreprise. Nous mettons en place un système de suivi rigoureux qui permet d'évaluer précisément le retour sur investissement de notre accompagnement.
Témoignages
Des centaines de clients accompagnés
Nelly Meunier
Co-fondatrice Freewayteam
"Une équipe formidable ! Nous sommes extrêmement satisfaits du professionnalisme et de l’efficacité dont ils ont fait preuve. Leur réactivité et leur sens du service ont largement dépassé nos attentes. Un grand merci à toute l’équipe pour leur travail remarquable !"
Frédéric J.
Président France NP Digital
"Travail très sérieux et professionnel. Ils connaissent bien les outils de prospection et possèdent un bon sens de l'organisation. J'ai été très satisfait de cette mission et de nos échanges. "
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Julie Durand
COO | Chief Operating Officer @OmediaParis
"Mission effectuée avec succès. L’équipe est très proactive, ils ont la culture de la gagne et présentent de beaux résultats. Toujours dans une approche constructive et dans l'échange."
Thibaut Giuseppi
Fondateur chez Hunting Town
"Très satisfait de la collaboration. Une équipe professionnelle, qui a bien compris nos besoins et qui apporté de très bons résultats"
Gabriel Elfassi
Co-Fondateur Kinkai
"Super prestation, l’équipe est vraiment à l'écoute, très efficace, et ils m’ont beaucoup aidé, je recommande fortement"
Frédéric J.
Président France NP Digital
"Travail très sérieux et professionnel. Ils connaissent bien les outils de prospection et possèdent un bon sens de l'organisation. J'ai été très satisfait de cette mission et de nos échanges."
Erwan Simon
CEO @ Manuskri
“L’équipe a tout de suite compris nos besoins, ils ont été force de proposition, et ont parfaitement mené à bien la mission grâce à des rdv hebdomadaires de qualité ! Ils sont responsables, proactifs, réactifs, présents et à l'écoute.”
Julie Durand
COO | Chief Operating Officer @OmediaParis
"Mission effectuée avec succès. L’équipe est très proactive, ils ont la culture de la gagne et présentent de beaux résultats. Toujours dans une approche constructive et dans l'échange."
Thibaut Giuseppi
Fondateur chez Hunting Town
Très satisfait de la collaboration. Une équipe professionnelle, qui a bien compris nos besoins et qui apporté de très bons résultats
Prêts à lancer votre prospection ?
Des rendez-vous qualifiés ajoutés à votre agenda chaque semaine
Une équipe 100% française formée pour échanger avec des décideurs exigeants.
Un suivi rigoureux et une analyse continue des performances
Échanger avec notre équipe
Demandez une démo pour découvrir comment Oltega forme et transforme votre force de vente, sans recruter.
Découvrez comment nos formations permettent à vos équipes de générer des rendez-vous qualifiés chaque semaine dans leur agenda.
Apprenez comment structurer les compétences et les techniques de vos commerciaux pour une prospection plus efficace.
Voyez comment nous mettons en place un programme de formation prêt à performer dès les premières semaines.
Combien de temps faut-il pour voir les premiers résultats d'une formation force de vente ?
Les premiers impacts d'une formation force de vente se manifestent généralement dès les premières semaines. Nos clients observent une amélioration du taux de prise de rendez-vous dans les 15 jours suivant la formation. Les résultats sur le chiffre d'affaires apparaissent quant à eux après 2 à 3 mois, le temps que les nouvelles techniques s'ancrent et que les opportunités créées se transforment en ventes effectives.
Comment adapter la formation aux spécificités de notre secteur d'activité ?
Nous débutons chaque mission par un audit approfondi de votre environnement commercial : analyse de vos cycles de vente, étude de vos supports commerciaux et observation terrain de vos équipes. Cette phase d'immersion nous permet de personnaliser entièrement le contenu, les exemples et les exercices pratiques selon votre secteur. Chaque formation est unique et reflète les réalités de votre marché.
Quelle est la différence entre formation commerciale et coaching de vente ?
La formation commerciale transmet des connaissances et des techniques nouvelles à vos équipes lors de sessions structurées. Le coaching de vente accompagne vos commerciaux individuellement sur le terrain pour ancrer ces nouvelles pratiques dans leur quotidien. Notre approche combine les deux : formation initiale intensive puis coaching terrain personnalisé pour garantir l'appropriation durable des techniques enseignées.
Comment mesurer concrètement le retour sur investissement de la formation ?
Nous mettons en place un système de suivi basé sur vos indicateurs commerciaux existants : évolution du chiffre d'affaires par commercial, amélioration du taux de transformation des prospects, réduction du cycle de vente moyen. Un tableau de bord personnalisé permet de suivre ces métriques avant, pendant et après la formation. La plupart de nos clients constatent un retour sur investissement positif dès le sixième mois.
La formation inclut-elle la prise en main des outils CRM et digitaux ?
Absolument. Notre approche mixte intègre la maîtrise des principaux outils du marché dans le parcours de formation. Vos commerciaux apprennent à exploiter leur CRM existant, à utiliser les données comportementales pour personnaliser leurs approches et à intégrer les outils de prospection digitale dans leur routine quotidienne. Cette dimension technologique complète les compétences relationnelles traditionnelles.
Proposez-vous un accompagnement spécifique pour les managers commerciaux ?
Le management de la force de vente fait l'objet d'un programme dédié qui couvre l'animation d'équipe, le coaching individuel et la gestion de la performance commerciale. Vos managers apprennent à motiver leurs équipes, à fixer des objectifs stimulants et à accompagner chaque vendeur selon son profil. Cette formation au management commercial est essentielle pour démultiplier l'impact de la formation sur l'ensemble de votre organisation.
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La performance de votre force de vente détermine directement la croissance de votre entreprise.