Générer des opportunités qualifiées dans l’industrie pour une DeepTech IA
Yxir souhaitait structurer sa prospection auprès d’industriels pour générer des opportunités à fort potentiel.
Nous avons mis en place une approche centrée sur la qualification des enjeux métier et la détection de projets concrets.
74%
passage de RDV à SQL
2 à 3
opportunités qualifiées / semaine
x1,2
Valeur pipeline cumulé
A propos du client
Qui est Yxir ?
Yxir est une scale-up industrielle, filiale du groupe EDF, spécialisée dans la qualité industrielle augmentée par l’IA.
Une solution permettant aux industriels de passer d’une gestion réactive à une approche proactive de la qualité.
Contexte du projet
Objectif
Générer des opportunités qualifiées auprès de directions qualité, production et industrielle.
Problématiques
- Cycles de vente longs
- Marché exigeant et technique
- Difficulté à identifier les bons projets
- Besoin d’évangéliser la solution
Méthode
1. Ciblage des comptes stratégiques
Priorisation des ETI et grands groupes (nucléaire, aéronautique, énergie…).
2. Qualification avancée des prospects
Identification :
- pain métier
- maturité projet
- impact business
3. Discours adapté à un public industriel
Approche directe, concrète, orientée terrain et enjeux opérationnels.
4. Remontée des feedbacks marché
Amélioration continue des pitchs grâce aux insights terrain.
Résultats
Performance
- 2 à 3 opportunités qualifiées générées par semaine
- Accès à des interlocuteurs industriels décisionnaires
- Qualification approfondie des projets
Impact business
- Pipeline à fort potentiel
- Meilleure priorisation commerciale
- Accélération de la prospection stratégique
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés