Générer des RDV auprès de RH grands comptes
Trusty souhaitait structurer sa prospection auprès de décideurs RH et Talent Acquisition pour positionner le Job Board HugoDécrypte comme une nouvelle source d'acquisition candidats.
Nous avons déployé une stratégie ciblée sur les entreprises de +500 salariés, centrée sur la qualification des enjeux marque employeur et la diversification des canaux d'acquisition.
81%
de taux de show
7
rendez-vous générés par semaine
86%
d'interlocuteurs RH
A propos du client
Qui est Trusty ?
Trusty opère des job boards en marque blanche pour des médias et créateurs à très forte audience. Son flagship aujourd'hui : le Job Board HugoDécrypte, qui permet aux entreprises d'être visibles auprès des 17 millions de jeunes 18–35 ans suivant le média sur Instagram, YouTube et TikTok.
Une nouvelle source d'acquisition candidats issue d'une audience média engagée qui ne va pas naturellement sur Indeed ou LinkedIn, et ne cherche pas activement un job. Moins de volume, beaucoup plus de qualité.
Contexte du projet
Objectif
Générer des RDV commerciaux qualifiés (R1 découverte) avec des DRH, Responsables Marque Employeur, Head of Talent Acquisition et Campus Managers dans des entreprises de +500 salariés. Le but : ouvrir la réflexion sur une nouvelle source d'acquisition candidats différenciante des job boards classiques.
Problématiques
- Dépendance forte des équipes RH à LinkedIn et Indeed
- Marché des job boards perçu comme saturé
- Difficulté à se différencier d'une solution "de plus"
- Sensibilité forte de l'audience HugoDécrypte (exclusion de secteurs comme défense, énergie polluante, BTP)
Méthode
Ciblage des comptes stratégiques
Priorisation des entreprises de +500 salariés recrutant activement sur des profils jeunes : alternants, stagiaires, jeunes diplômés, fonctions business / marketing / communication. Exclusion stricte des secteurs incompatibles avec l'image du média.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique avant prise de RDV :
- Budget job boards existant
- Volumétrie de recrutements jeunes profils
- Sensibilité marque employeur / audience jeune
- Ouverture à diversifier les canaux d'acquisition (LinkedIn / Indeed)
Discours orienté marque employeur
Approche directe et rapide, positionnée sur l'audience média HugoDécrypte (et non sur Trusty). Mise en avant de la qualité des candidats plutôt que du volume, et du caractère complémentaire aux job boards existants.
Construction d'un pipeline qualitatif
Priorité donnée à des opportunités exploitables : décideurs avec pouvoir budgétaire, contexte recrutement jeunes actif, et logique marque employeur déjà engagée pour maximiser le taux de closing en aval.
Résultats
Performance
- 7 RDV qualifiés générés par semaine auprès de décideurs RH grands comptes
- 81 % de taux de show en le R1
- Accès direct aux DRH, Head of Talent Acquisition et Campus Managers
- Qualification fine permettant aux Sales Trusty de se concentrer sur les comptes à fort potentiel
Impact business
- Pipeline structuré sur des comptes +500 salariés à forte logique marque employeur
- Diversification des sources de revenus pour Trusty au-delà du marché historique
- Positionnement renforcé du Job Board HugoDécrypte comme canal d'acquisition candidats premium
- Meilleure conversion grâce à la qualification amont sur les enjeux réels des prospects
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