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A propos du client
C'est quoi Query Juriste ?
Fondée en 2024, Query Juriste est une legaltech française spécialisée dans la recherche juridique en profondeur par IA. Son moteur fait travailler plusieurs modèles en parallèle : l'un analyse les arguments des parties, l'autre la décision du juge, un orchestrateur consolide le tout. Résultat : des rapports détaillés, sourcés et hiérarchisés, construits à partir des lois et de la jurisprudence françaises et européennes (Légifrance, Judilibre, ArianeWeb).
Son positionnement : prendre le temps de l'analyse pour gagner en précision, en respectant la structure complète des décisions et la hiérarchie des normes, du code aux tribunaux en passant par la Cour de cassation. Une approche qui a d'abord convaincu des cabinets d'affaires de premier plan comme Bredin Prat et Depardieu, et porté la société à 570 K€ d'ARR en un an de commercialisation. Prochaine étape : conquérir la base des avocats indépendants et des cabinets, avec Oltega pour ouvrir le marché.
Contexte du projet
Objectif
Ouvrir le marché des avocats par segments successifs :
- d'abord les avocats indépendants, décideurs directs au cycle court ;
- puis les associés de cabinets multi-avocats ;
- à terme, les directions juridiques et les collectivités territoriales.
Chaque rendez-vous prend la forme d'une démo de 15 minutes avec un fondateur, sur une vraie question juridique de l'avocat. Le RDV vise à faire tester, pas à closer.
L'enjeu : gagner des parts de marché sur une profession déjà équipée, où chaque nouveau client se prend à un concurrent.
Problématiques
- Marché des IA juridiques saturé
- Avocats souvent déjà équipés d'un outil
- Cible très démarchée
- Temps de réponse plus long que la concurrence, à transformer en argument
- Décideur à identifier dans les cabinets multi-avocats
Arguments
Conquête par segments de marché
- Tête de pont sur les avocats indépendants : décision directe, cycle court, volume important
- Extension aux cabinets multi-avocats, confiée aux SDR expérimentés
- Dans les cabinets : ciblage des associés décideurs plutôt que des collaborateurs utilisateurs
- Directions juridiques et collectivités réservées aux phases suivantes
Discours orienté remplacement de l'outil en place
- Identification systématique de l'outil utilisé par l'avocat
- Comparaison sur la pertinence des résultats plutôt que sur les fonctionnalités
- Temps de réponse présenté comme un gage de précision plutôt que comme une contrainte
- Références mobilisées pour légitimer un nouvel entrant : Bredin Prat, Depardieu
Résultats
Performance
- Plus de 80 démos planifiées par semaine
- 9 SDR à temps plein sur la campagne
- 100 appels par jour et par SDR en moyenne
- Jusqu'à 7 rendez-vous pris en une journée par un SDR
Impact business
- +400 K€ d'ARR supplémentaire en quelques mois
- Premier segment du marché ouvert : les avocats indépendants
- Agenda des fondateurs alimenté en continu en démos sur cas réels
- Cadre de qualification réplicable pour conquérir les segments suivants : cabinets, directions juridiques, collectivités
"Nous avons réussi à gagner quelques centaines de milliers d'ARR en quelques mois grâce à Oltega, et nous avons aussi réussi à faire monter en compétences les équipes internes"
Emile-luciano Lombardo
Co-fondateur Query Juriste
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depuis 2 ans
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de rendez-vous qualifiés générés