Prospecter des polices municipales pour un Saas IA
Orasio souhaitait structurer sa prospection auprès des collectivités locales pour positionner sa solution d'intelligence artificielle d'analyse vidéo comme un levier d'optimisation de la vidéoprotection urbaine.
Le défi : aller chercher des décideurs publics, principalement des polices municipales et CSU joignables uniquement sur leurs lignes fixes. Un terrain de prospection que la quasi-totalité des SDR évitent. Nous avons construit une approche dédiée pour passer les standards, légitimer l'appel et accrocher ces interlocuteurs sur leurs propres enjeux opérationnels.
18
rendez-vous par semaine
2
SDR full time
+6
mois d'accompagnement (en cours)
A propos du client
Qui est Orasio ?
Orasio est une entreprise française spécialisée dans l'intelligence artificielle appliquée à l'analyse de flux vidéo pour la sécurité et la défense.
Son produit phare, CITadel, permet aux villes, métropoles et centres de supervision urbains d'exploiter pleinement leurs caméras de vidéoprotection existantes : détection d'événements en temps réel, recherche intelligente dans les vidéos en langage naturel ("voiture rouge", "personne avec sac"), accélération des enquêtes et des réquisitions judiciaires. Une technologie souveraine européenne, compatible avec l'infrastructure déjà installée.
Contexte du projet
Objectif
Générer des RDV qualifiés avec des collectivités locales (villes, métropoles, communes) afin de présenter Orasio et sa solution d'analyse vidéo par IA. Le RDV vise à montrer comment les villes peuvent exploiter plus efficacement leurs caméras de vidéoprotection, pas à vendre immédiatement.
Problématiques
- Décideurs (responsables CSU, police municipale) uniquement joignables sur lignes fixes, passant par des standards filtrants
- Trop de caméras à surveiller pour les équipes en place
- Manque de personnel dans les CSU (Centres de Supervision Urbain)
- Réquisitions judiciaires nécessitant des heures de visionnage manuel
- Cycles de décision longs et barrages administratifs propres au secteur public
Méthode
Ciblage des collectivités équipées
Priorisation des villes moyennes, métropoles et collectivités structurées disposant déjà d'un réseau de caméras important et d'un CSU actif. Exclusion des petites communes sans vidéoprotection ni police municipale, pour concentrer l'effort sur les comptes à fort potentiel.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique avant prise de RDV :
- Existence et taille du système de vidéoprotection
- Présence d'un CSU et organisation de la police municipale
- Volume de réquisitions judiciaires reçues
- Volonté d'optimiser l'exploitation vidéo existante
Prospection 100% sur lignes fixes
Là où la quasi-totalité des SDR prospectent sur mobile, nous avons construit un dispositif dédié pour appeler les polices municipales et CSU directement sur leurs lignes fixes. Cela implique de passer systématiquement par les standards filtrants, avec une accroche pensée pour légitimer immédiatement l'appel et obtenir le transfert vers le bon interlocuteur (Responsable CSU, Directeur de police municipale, Adjoint au maire en charge de la sécurité, DGS). Références (collectivités et Armée française) et conformité CNIL mobilisées dès les premières secondes.
Discours orienté enjeux opérationnels
Positionnement clair : pas un nouvel outil de surveillance, mais une optimisation des caméras existantes au service du gain de temps sur les enquêtes et les réquisitions. Approche concrète, terrain, axée sur la valeur d'usage pour les équipes du CSU.
Résultats
Performance
- 1,8 RDV qualifiés générés par jour auprès de collectivités équipées
- 85 % de show rate sur les RDV pris
- Accès direct aux Responsables CSU et Directeurs de police municipale
- Qualification fine sur le parc de caméras et la volumétrie de réquisitions
Impact business
- Pipeline structuré sur des collectivités à fort potentiel d'exploitation vidéo
- Accélération de la prospection auprès du secteur public
- Positionnement renforcé d'Orasio comme solution souveraine d'IA appliquée à la sécurité urbaine
- Opportunités concrètes ouvertes sur des villes moyennes et métropoles
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