Générer 3 RDV qualifiés par jour auprès de directions marketing
NP Digital souhaitait structurer sa prospection sortante pour générer des opportunités qualifiées auprès de directions marketing d'entreprises B2B et B2C.
Nous avons mis en place une approche centrée sur la qualification fine des enjeux marketing (acquisition, SEO, performance) et l'adressage prioritaire de décideurs marketing capables de mobiliser un budget.
3,1
RDV qualifiés / jour
86%
de taux de show
80%
ciblage directions marketing
A propos du client
Qui est NP Digital ?
NP Digital est une agence digitale internationale, fondée par Neil Patel, spécialisée dans les leviers de performance marketing : SEO, paid media, content, data et CRO.
L'agence accompagne aussi bien des grands comptes que des entreprises en croissance dans la construction et l'optimisation de leur acquisition digitale. Une référence forte du marché, qui exige une prospection à la hauteur du positionnement.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés avec des directions marketing (CMO, directeur marketing, head of acquisition, head of growth) capables d'engager une réflexion sur leur stratégie d'acquisition digitale.
Le RDV vise à ouvrir une conversation sur les enjeux SEO et performance, pas à closer immédiatement.
Problématiques
- Cible CMO très sollicitée, agendas saturés
- Marché des agences digitales perçu comme saturé
- Nécessité de se différencier dès les premières secondes d'appel
- Discours technique à vulgariser pour passer le filtre
Méthode
Ciblage des directions marketing
Priorisation des CMO, directeurs marketing, head of acquisition et head of growth d'entreprises B2B et B2C en croissance, avec un vrai budget acquisition. Exclusion des structures sans maturité marketing.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique avant prise de RDV :
- Niveau de maturité SEO et acquisition payante
- Existence d'un budget marketing structuré
- Pain points actuels (visibilité, performance, ROAS)
- Pouvoir de décision du contact
Discours orienté enjeux business
Approche centrée sur les résultats business (croissance, ROAS, visibilité) plutôt que sur les prestations techniques. Mobilisation immédiate de la notoriété de NP Digital et de la signature Neil Patel pour ouvrir les portes.
Construction d'un pipeline qualitatif
Priorité donnée à des opportunités exploitables, avec des CMO réellement engagés sur leurs enjeux acquisition, plutôt qu'au volume brut de rendez-vous.
Résultats
Performance
- 3,1 RDV qualifiés générés par jour auprès de directions marketing
- Accès direct aux CMO, directeurs marketing et head of growth
- Qualification fine sur le budget et la maturité acquisition
- Cibles sur des entreprises B2B et B2C en croissance
Impact business
- Pipeline structuré sur des comptes à fort potentiel pour NP Digital
- Accélération de la prospection sortante sur une cible historiquement difficile
- Positionnement renforcé de l'agence sur le marché français
- Meilleure conversion grâce à la qualification amont des enjeux marketing
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