Générer 3,2 RDV qualifiés par jour auprès de dirigeants
May souhaitait structurer sa prospection auprès de dirigeants de PME pour ouvrir la réflexion autour de la rémunération alternative et générer des opportunités exploitables.
Nous avons mis en place une approche centrée sur la qualification fine des dirigeants, l'ouverture stratégique d'un sujet RH sensible, et la conversion en rendez-vous de découverte à fort potentiel.
90%
de cible CEO / Directeurs
30
minutes de visio planifiées
3,2
rendez-vous / jour de prospection
A propos du client
Qui est May ?
May est une solution SaaS de rémunération alternative qui permet aux entreprises de redonner du pouvoir d'achat à leurs salariés, sans passer par les 44 % de charges patronales.
Un dispositif modulaire et flexible, pensé pour les dirigeants qui veulent mieux rémunérer leurs équipes sans alourdir leur masse salariale. Concrètement, May fonctionne comme une application de remboursement d'avantages (tickets restaurant, cadeaux, sport, culture, services à la personne, titres vacances…), connectée directement au compte bancaire du salarié, sans obligation de partenariat marchand.
Contexte du projet
Objectif
Générer des RDV commerciaux qualifiés (R1 découverte) avec des dirigeants d'entreprises de 10 à 50 salariés afin de présenter May comme une solution simple, flexible et peu chargée pour compléter la rémunération de leurs équipes.
Le RDV vise à ouvrir la réflexion stratégique RH & rémunération, pas à closer.
Problématiques
- Sujet rémunération perçu comme complexe ou tabou par les dirigeants
- Marché saturé d'offres d'avantages salariés (TR, Gymlib, plateformes CSE…)
- Difficulté à se différencier d'une solution déjà en place
- Nécessité de parler dirigeant à dirigeant, sans jargon outil
Méthode
Ciblage des comptes prioritaires
Priorisation des PME de 10 à 50 salariés sur des secteurs à forte densité de cols blancs : SaaS, agences, services aux entreprises. Sélection de comptes où le sujet rémunération / attractivité est déjà stratégique.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique avant prise de RDV :
- Taille et typologie de l'équipe
- Avantages salariés déjà en place
- Ouverture du dirigeant aux sujets rémunération et rétention
- Pouvoir de décision et niveau d'intérêt réel
Discours adapté aux dirigeants
Approche orientée problème RH (et non outil) : pouvoir d'achat, rétention, attractivité, optimisation des charges patronales. Positionnement de May en complément des solutions existantes, jamais en remplacement.
Traitement des objections & ouverture du sujet
Préparation d'angles précis pour répondre aux freins classiques ("on a déjà tout en place", "on regarde plus tard", "coût supplémentaire") en repositionnant la conversation sur la valeur réelle pour le dirigeant et ses salariés.
Résultats
Performance
- 2,4 RDV qualifiés générés par jour auprès de dirigeants de PME
- Format visio découverte (20–30 min) avec décideurs ouverts au sujet
- 90% de CEO ou directeurs
Impact business
- Pipeline structuré sur une cible dirigeants 10–50 salariés
- Accélération de la prospection sortante avec un discours dirigeant à dirigeant
- Ouverture concrète du sujet rémunération alternative sur des comptes à fort potentiel de conversion
- Meilleure conversion R1 → R2 grâce à la qualification amont
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croissance commerciale
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depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés