Générer des opportunités dans un secteur traditionnel en phase d’évangélisation
FKT Digit souhaitait développer sa présence auprès des pompes funèbres en introduisant une solution digitale innovante.
Nous avons mis en place une prospection ciblée pour sensibiliser les acteurs du secteur et générer des rendez-vous qualifiés.
41%
de joignabilité sur des fixes
6
rendez-vous pris par semaine en moyenne
+100
appels réalisés / session
A propos du client
Qui est FKT Digit ?
FKT Digit est un prestataire technologique spécialisé dans le secteur funéraire, proposant des solutions digitales pour moderniser les salons de veillée.
Une solution permettant de personnaliser les hommages tout en apportant fiabilité, automatisation et simplicité dans un environnement sensible.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés avec des dirigeants de pompes funèbres. Le but est d'introduire une innovation tout en respectant les codes d’un secteur traditionnel.
Problématiques
- Secteur peu digitalisé
- Besoin d’évangéliser la solution
- Freins liés au changement
- Marché sensible et exigeant
Méthode
1. Ciblage des décideurs terrain
Directeurs et gérants de pompes funèbres avec salons de veillée.
2. Approche pédagogique et adaptée
Explication claire de la valeur :
expérience client, fiabilité, simplicité.
3. Travail sur la maturité digitale
Qualification des prospects selon leur niveau d’ouverture au digital.
4. Discours orienté usage concret
Comparaison simple :
TV vs solution digitale → mise en avant des bénéfices réels.
Résultats
Performance
- 4 rendez-vous qualifiés générés par session
- Accès à des décideurs du secteur
- Qualification des besoins et de la maturité
Impact business
- Premières opportunités sur un marché peu digitalisé
- Sensibilisation des acteurs
- Construction d’un pipeline qualifié
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés