Déployer des robots humanoïdes dans des événements B2B

Context du projet

Objectif

Générer des rendez-vous visio qualifiés avec l'équipe Drimbot auprès de deux typologies de décideurs :

• Prescripteurs : agences de communication, street marketing et team building, loueurs et prestataires d'animation, standistes et sociétés de production audiovisuelle, qui peuvent intégrer le robot à leur propre offre.
• Clients finaux : concessions automobiles premium, centres commerciaux, écoles supérieures et CFA, parcs expo et palais des congrès, parcs de loisirs, musées et aquariums, mais aussi lieux de réception, offices de tourisme et beach clubs.

Le RDV vise à cadrer le besoin et le bon montage (partenariat ou réservation directe), pas à closer. Il débouche sur un devis personnalisé établi par Drimbot.

Problématiques

• Animation encore quasi inédite en France : un marché à évangéliser
• Deux typologies de prospects aux logiques d'achat opposées
• Base hétérogène répartie sur 12 segments
• Freins opérationnels forts : transport, casse, assurance
• Risque d'être perçu comme un gadget ou un simple loueur de matériel

Arguments

Ciblage des comptes par tiers de priorité

Priorisation de la base en 3 tiers :

• Tier 1 (prescripteurs) : agences, loueurs d'animation, standistes, production audiovisuelle, qui ont déjà des clients à qui recommander le robot.
• Tier 2 (clients finaux) : concessions premium, centres commerciaux, écoles, parcs expo, parcs de loisirs.
• Tier 3 (local) : lieux de réception, offices de tourisme, beach clubs et casinos, entre vente directe et prescription.

Exclusion des prospects sans événement prévu à moyen terme et sans activité de prescription, à requalifier ultérieurement.

Qualification avancée des prospects

Validation systématique avant prise de RDV :

• Profil identifié : prescripteur ou client final
• Événement daté dans les prochains mois (portes ouvertes, salon, lancement, soirée) ou activité de prescription existante
• Sensibilité à l'image de marque et à l'effet réseaux sociaux
• Recherche d'une solution sans logistique à gérer en interne

Discours orienté usage et service clé en main

Une approche centrée sur l'effet produit sur l'événement plutôt que sur la fiche technique du robot :

• Service clé en main plutôt que location de matériel : opérateur, transport, assurance inclus.
• Pour les prescripteurs : une ligne de plus au catalogue plutôt qu'un concurrent, en apport d'affaires ou en marque blanche, sans investissement.
• Pour les clients finaux : un angle propre à chaque segment (faire entrer les visiteurs en concession, arrêter les passants sur un stand, animer une journée portes ouvertes).
• Aucun cadrage tarifaire au téléphone : il est réservé au RDV et au devis Drimbot.

Traitement des objections opérationnelles

Des réponses préparées sur les principaux freins :

• « C'est un gadget » : un effet immédiat sur place et en ligne.
• « On a déjà un prestataire » : complémentarité plutôt que remplacement.
• « Et s'il casse ? » : opérateur dédié, assurance et couverture dommages incluses.
• « Envoyez-moi une doc » : un échange de 15 minutes plus efficace qu'un mail pour cadrer une proposition.

Résultats

Approche déployée

• 500 entreprises ciblées, réparties en 3 tiers de priorité
• 12 angles d'appel dédiés, un par segment
• RDV visio de 20 minutes positionné comme un cadrage du besoin
• Suivi appel par appel pour une remontée terrain continue

Impact

• Pipeline structuré entre prescripteurs et clients finaux
• Accès direct aux agences et prestataires d'animation, relais de croissance potentiels
• Évangélisation d'une animation encore quasi inédite en France
• Cadre de qualification réplicable pour scaler sur de nouveaux segments