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Générer des rendez-vous auprès de directions R&D pour une DeepTech IA
DigitalKin lançait sa solution IA dédiée à la recherche scientifique et devait rapidement générer ses premières opportunités commerciales.
Nous avons déployé une prospection ciblée pour adresser les directions R&D et structurer un pipeline qualifié.
3
RDV qualifiés / semaine
52%
Taux de reached
81%
Show rate
A propos du client
Qui est DigitalKin ?
DigitalKin est une startup DeepTech spécialisée dans les architectures IA appliquées à la recherche scientifique et à la R&D.
La solution permet d’automatiser la production de revues scientifiques, états de l’art et dossiers CIR, avec un niveau de rigueur équivalent à celui d’experts humains.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés avec des directions R&D, innovation et techniques. Le but est de structurer une prospection capable d’ouvrir des discussions avec des profils techniques à fort enjeu stratégique.
Problématiques
- Cycles de vente longs et complexes
- Difficulté à atteindre les bons interlocuteurs scientifiques
- Besoin d’évangéliser un produit DeepTech
- Marché exigeant en termes de crédibilité
Méthode
Ciblage des décideurs R&D
Identification des directions R&D, innovation, ingénieurs et profils scientifiques.
Discours orienté problématiques métier
Approche centrée sur les enjeux concrets :
temps de recherche, fiabilité des sources, production documentaire.
Utilisation de cas clients concrets
Mise en avant de références (Boiron, SEB…) pour crédibiliser le discours.
Prospection adaptée à un marché technique
Approche pédagogique pour expliquer la valeur d’une IA scientifique dans un environnement exigeant.
Résultats
Performance
- 3 rendez-vous de démonstration qualifiés générés par semaine
- Accès à des interlocuteurs R&D et innovation
- Pipeline structuré sur des comptes à fort potentiel
Impact business
- Premières opportunités commerciales générées
- Validation du positionnement sur le marché
- Accélération du cycle d’adoption
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés