Prospecter des RSSI pour une école de cybersécurité
Cybersup souhaitait structurer sa prospection sortante pour positionner ses alternants cyber, IA et conformité auprès d'entreprises confrontées à la pénurie de profils techniques et à la pression réglementaire (NIS2, DORA).
Nous avons mis en place une approche centrée sur la qualification fine des besoins techniques, l'adressage prioritaire des décideurs métier (RSSI / CTO) et la maîtrise du vocabulaire cyber pour crédibiliser chaque échange.
6
référentiels techniques maîtrisés (SOC, Pentest, GRC, ISO 27001, NIS2, DORA)
2
typologies de décideurs adressés (métier + RH)
2
jours / semaine de prospection
A propos du client
Qui est Cybersup ?
Cybersup est une école supérieure spécialisée en cybersécurité, IA & Data et conformité réglementaire (RGPD, NIS2, DORA), membre du groupe Lefebvre Dalloz.
Son positionnement se distingue par une double expertise technique et réglementaire, des programmes co-construits avec des acteurs terrain (Advens), des certifications éditeurs incluses (AWS, Cisco, Palo Alto) et une pédagogie très opérationnelle (60 à 70% projet). Concrètement, Cybersup ne forme pas des étudiants théoriques, mais des profils déjà opérationnels que les entreprises peuvent intégrer rapidement en alternance.
Contexte du projet
Objectif
Générer des opportunités qualifiées avec des RSSI, CTO et DRH pour placer les alternants Cybersup dans des entreprises confrontées à la pénurie de talents cyber. L'objectif n'est pas de "vendre une école", mais de positionner Cybersup comme partenaire recrutement capable de fournir des profils techniques rares.
Problématiques
- Pénurie chronique de profils cyber qualifiés sur le marché
- Pression réglementaire croissante (NIS2, DORA) imposant de sécuriser les SI
- Cibles techniques (RSSI, CTO) très sollicitées et difficiles à engager
- Risque de perception "école qui démarche" si le pitch n'est pas adapté
- Décision partagée entre besoin métier (RSSI) et validation RH
Méthode
Ciblage multi-ICP
Adressage structuré de trois segments complémentaires : ESN et intégrateurs (20 à 200 salariés, volume), grands comptes et ETI (+500 salariés, valeur), cabinets cyber (10 à 150 salariés, cycles courts). Stratégie d'attaque adaptée à chaque segment.
Qualification avancée des besoins
Validation systématique avant chaque RDV :
- Type de poste et stack technique recherchée
- Niveau attendu et capacité d'encadrement
- Timing du recrutement
- Niveau de décision de l'interlocuteur
Discours métier avant RH
Adressage prioritaire des décideurs métier (RSSI, CTO) pour valider le besoin réel, avant remontée vers les DRH pour la validation. Utilisation du vocabulaire technique (SOC, Pentest, GRC, ISO 27001, NIS2, DORA) pour asseoir la crédibilité et engager la conversation sur le bon registre.
Repositionnement Cybersup en partenaire recrutement
Cybersup n'est jamais présenté comme une école, mais comme un partenaire de sourcing de profils opérationnels. Mise en avant des gains business : réduction du temps de sourcing, sécurisation d'un futur recrutement, intégration rapide.
Résultats
Approche déployée
- Couverture de 3 ICP distincts avec une stratégie commerciale dédiée par segment
- Adressage simultané des décideurs métier (RSSI, CTO) et validateurs (DRH)
- Maîtrise du vocabulaire technique cyber pour crédibiliser chaque appel
- Discours repositionné de "école qui démarche" à partenaire recrutement stratégique
Impact
- Pipeline structuré sur 3 segments complémentaires (ESN, ETI, cabinets)
- Accès à des décideurs techniques (RSSI, CTO) rarement engagés en outbound
- Positionnement renforcé de Cybersup au-delà du simple statut d'école
- Cadre de qualification replicable pour scaler le placement d'alternants
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