Structurer une prospection qualitative pour Coudac
Coudac souhaitait structurer sa prospection pour générer des rendez-vous réellement exploitables auprès de marques e-commerce.
Nous avons mis en place une approche centrée sur la valeur, avec un diagnostic offert dès le premier échange pour engager des discussions pertinentes.
2,4
rendez-vous pris par jour en moyenne
2
sessions de prospection par semaine
42%
de taux de reached
A propos du client
Qui est Coudac ?
Coudac est une agence B2B spécialisée en performance digitale, qui accompagne des marques e-commerce sur leurs enjeux d’acquisition et de rentabilité.
L’agence combine expertise en paid media, créa et tracking pour optimiser le coût d’acquisition et piloter une croissance rentable.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (CEO, CMO, Head of Growth) dans des marques e-commerce.
Problématiques
- CAC en hausse
- Dépendance aux canaux paid
- Difficulté à scaler
- Manque de visibilité sur la performance réelle
Méthode
Positionner le diagnostic comme point d’entrée
Plutôt que proposer un simple rendez-vous, mise en place d’un diagnostic offert dès le premier échange pour créer de la valeur immédiate.
Comprendre les enjeux réels des prospects
Chaque appel vise à identifier les pain points (CAC, créa, tracking, dépendance aux régies) et nourrir une réflexion stratégique.
Adapter le discours au secteur
Discours construit spécifiquement pour les marques e-commerce (mode, accessoires, cosmétique) avec des références concrètes.
Capitaliser sur les retours terrain
Partage en continu des objections et insights pour affiner le discours et améliorer la qualité des rendez-vous.
Résultats
Performance
- 2,4 rendez-vous qualifiés générés par jour
- 42% de taux de reached
- Pipeline structuré avec des prospects qualifiés
Impact business
- Rendez-vous avec des décideurs à fort potentiel
- Discussions orientées performance et ROI
- Meilleure qualité des opportunités transmises
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés