Adresser des directions supply chain pour un cabinet de conseil transport
ColisConsult souhaitait structurer sa prospection sortante pour générer des opportunités auprès de directions logistique et supply chain de PME, e-commerçants et grands groupes.
Nous avons déployé une campagne volume sur un fichier large, avec une qualification stricte sur le budget transport et un discours centré sur le pré-audit gratuit, pour ouvrir des conversations avec des décideurs souvent peu sollicités en outbound.
+ 1 500
entreprises contactées
+50
rendez-vous pris
150K€
de budget transport ciblé
A propos du client
Qui est ColisConsult ?
ColisConsult est un cabinet de conseil en transport créé en 2005, indépendant des transporteurs. Il accompagne PME, e-commerçants et grands groupes (Nina Ricci, Decathlon Pro, Danone, Bioderma, Somfy) dans la renégociation de leurs contrats de transport colis et palettes, avec des économies garanties de 3 à 22%.
Le modèle est clair : le client reste en direct avec ses transporteurs, ColisConsult pilote l'appel d'offres et obtient les meilleures conditions du marché. Plus de 150 entreprises accompagnées depuis 2005, sur des budgets transport allant de 150K€ à 10M€.
Contexte du projet
Objectif
Générer des opportunités qualifiées auprès de responsables logistique, supply chain managers, directions achats et DAF d'entreprises gérant un budget transport significatif. L'enjeu : ouvrir une conversation autour du pré-audit transport gratuit proposé par ColisConsult.
Problématiques
- Cible supply chain difficile à atteindre, agendas saturés
- Sujet transport rarement traité comme prioritaire malgré l'impact budgétaire
- Concurrence forte entre cabinets, brokers et revendeurs
- Nécessité de qualifier finement la taille de budget transport avant chaque RDV
Méthode
Ciblage des entreprises à budget transport significatif
Priorisation des PME, e-commerçants et grands groupes dont le budget transport se situe entre 150K€ et 10M€. Approche volume avec un fichier large pour détecter les comptes prêts à challenger leurs contrats.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique avant prise de RDV :
- Budget transport annuel
- Type de flux (colis, palettes, France, EMEA, international)
- Transporteurs actuels et niveau de satisfaction
- Échéances de renégociation contractuelle
Discours orienté économies garanties
Approche centrée sur la proposition de valeur claire (3 à 22% d'économies, économies garanties sinon gratuit) et le pré-audit transport gratuit comme porte d'entrée. Mobilisation immédiate des références grands comptes (Nina Ricci, Decathlon Pro, Danone) pour ancrer la crédibilité.
Campagne volume sur 3 mois
Déploiement d'une campagne de prospection à fort volume sur 3 mois, avec un suivi rigoureux des conversations et une qualification stricte pour ne pas surcharger l'agenda du directeur du cabinet.
Résultats
Performance
- +3 000 sociétés contactées sur 3 mois
- 50 RDV qualifiés générés sur la même période
- Accès direct aux responsables logistique, supply chain managers et directions achats
- Qualification systématique du budget transport avant chaque RDV
Impact business
- Pipeline structuré sur des comptes à fort potentiel (budgets 150K€ à 10M€)
- Accélération de la prospection sur une cible historiquement peu adressée en outbound
- Mobilisation efficace du pré-audit gratuit comme porte d'entrée commerciale
- Positionnement renforcé de ColisConsult comme cabinet indépendant de référence sur l'optimisation transport
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés