Générer des opportunités qualifiées auprès de CSE grands comptes

Contexte du projet

Objectif

Générer des rendez-vous qualifiés avec des élus CSE (secrétaire, trésorier, responsable ASC). Le but est de positionner Cafeyn comme une solution culturelle digitale à forte valeur et ouvrir des discussions avec des décideurs.

Problématiques

• Faible taux d’usage des plateformes existantes
• Difficulté à toucher tous les salariés
• Budget ASC sous-exploité
• Manque de visibilité sur l’utilisation réelle

Méthode

1. Travail sur la qualité de la base

Sélection et priorisation de comptes à fort potentiel (500+ salariés, CSE structurés).

2. Qualification avancée des prospects

Validation systématique :

• taille entreprise
• solution actuelle
• budget / échéance
• niveau de décision

3. Focus sur le ROI pour le client final

Positionnement du discours sur :

• taux d’usage
• optimisation du budget ASC
• valeur réelle pour les salariés

4. Construction d’un pipe qualifié

Priorité donnée à des opportunités exploitables plutôt qu’au volume brut de rendez-vous.

Résultats

Performance

• 4 rendez-vous qualifiés générés par jour
• Qualification centrée sur des comptes 500+ salariés

Impact business

• Pipeline composé de prospects à fort potentiel
• Réduction des rendez-vous non exploitables
• Meilleure conversion derrière pour les équipes commerciales