Contexte du projet

Objectif

Convaincre un maximum de contacts ayant manifesté leur intérêt pour la levée de passer à l'acte avant l'ouverture : créer leur compte, confirmer leur montant et, pour les tickets supérieurs à 1 000 €, s'engager dans un échange en visio avec l'équipe dirigeante.

Un formulaire rempli n'est pas un investissement. L'enjeu de chaque appel est de transformer une curiosité en décision.

Problématiques

• Écart important entre intention déclarée et passage à l'acte
• Objections fréquentes : risque, montant, timing (« je verrai à l'ouverture »)
• Une partie des contacts n'a jamais investi en crowdfunding
• Fenêtre de conviction très courte avant l'ouverture
• Nécessité de faire monter les tickets sans forcer la décision

Enjeu

Créer une dynamique d'engagement avant l'ouverture : chaque investisseur convaincu en amont renforce la crédibilité de la levée auprès de tous les autres.

Méthode

Segmentation par potentiel d'investissement

Découpage de la base selon le montant envisagé et le statut sur Crowdcube (inscrit ou non). À chaque segment correspondent un niveau d'argumentation et un objectif de conversion. Les très gros tickets sont exclus du dispositif et traités en direct par Brique House.

Discours orienté vision et traction

Approche centrée sur les raisons d'investir plutôt que sur la procédure :

• Distinction mondiale de La Bagarre, Meilleure Double IPA du monde 2025
• Croissance du chiffre d'affaires et de l'équipe commerciale
• Ambition européenne et plan d'expansion pays par pays
• Actionnaires de référence

Traitement des objections

Préparation d'angles précis pour répondre aux freins classiques en repositionnant la conversation sur la vision du projet et l'intérêt d'être prêt dès l'ouverture. Le risque inhérent à tout investissement n'est jamais minimisé.

Résultats

Approche déployée

• Argumentaire de conviction construit sur la vision, la traction et la distinction mondiale de la marque
• Traitement structuré des objections propres à l'investissement participatif
• Montée en ticket appuyée sur 7 paliers de contreparties
• Closing différencié selon le potentiel de chaque investisseur

Impact

• Transformation d'intentions déclarées en engagements concrets avant l'ouverture
• Tickets orientés à la hausse grâce à l'argumentaire par palier
• Temps de l'équipe dirigeante concentré sur des investisseurs déjà convaincus
• Cadre de conversion réplicable pour de futures levées participatives