Prospecter des industriels US pour une solution MES
Alpha3i souhaitait structurer sa prospection sortante sur le marché américain pour positionner Cimag Scheduling, sa solution d'ordonnancement de production, auprès d'industriels équipés d'un ERP mais sans outil APS avancé.
Nous avons mis en place une approche orientée qualité plutôt que volume, centrée sur la qualification fine des douleurs opérationnelles et l'obtention de rendez-vous avec de vrais décideurs production.
+1
marché ouvert (États-Unis)
+ 1900
entreprises contactées
3
typologies de décideurs adressés
A propos du client
Qui est Alpha3i ?
Alpha3i est un éditeur français de logiciels dédiés à la performance industrielle. Son produit phare, Cimag Scheduling, est une solution d'ordonnancement connectée à l'ERP qui génère automatiquement des plans de production optimaux, prend en compte les contraintes réelles (machines, opérateurs, matières) et s'adapte en temps réel.
Là où un ERP planifie à partir des deadlines en ignorant les contraintes terrain, Cimag Scheduling gère la complexité opérationnelle pour réduire les re-planifications, améliorer le respect des délais et donner de la visibilité aux équipes production.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous SQL hautement qualifiés avec des Head of Production, Plant Managers, Operations Managers et Supply Chain Managers d'industriels américains de plus de 50 salariés, équipés d'un ERP mais avec une planification encore réalisée sur Excel ou outils internes.
Approche orientée qualité plutôt que volume : un rendez-vous avec un vrai pain identifié vaut mieux que dix conversations exploratoires.
Problématiques
- Marché US exigeant, avec une concurrence forte sur le segment APS
- Cible industrielle peu joignable et très protégée
- Sujet scheduling perçu comme technique, à vulgariser pour passer les premiers échanges
- Différenciation à construire face aux ERP déjà en place
Méthode
Ciblage des industriels équipés
Priorisation des manufacturiers de 50+ salariés disposant déjà d'un ERP, mais sans solution APS ou insatisfaits de leur outil actuel. Exclusion des entreprises sans maturité ERP, peu pertinentes pour le produit.
Qualification avancée des prospects
Validation systématique des critères SQL avant chaque RDV :
- Adéquation avec l'ICP (industriel, 50+ salariés, ERP en place)
- Niveau de décision du contact (production / opérations)
- Identification de pain points clairs (re-planifications, délais, manque de visibilité)
- Ouverture à explorer une solution dans les semaines ou mois à venir
Discours orienté pain points opérationnels
Approche centrée sur les conséquences business (productivité réduite, livraisons manquées, surcoûts, stress équipe) plutôt que sur les fonctionnalités produit. Mise en avant de la différenciation vs ERP (gestion réelle des contraintes, adaptation temps réel).
Approche multilingue et adaptée au marché US
Construction d'un discours adapté aux codes de la prospection américaine, ton direct et orienté ROI, avec mise en avant de l'argument clé : ROI inférieur à 12 mois.
Résultats
Approche déployée
- Cartographie d'industriels 50+ salariés équipés d'ERP sur le marché US
- Adressage de 4 typologies de décideurs (Head of Production, Plant Manager, Operations Manager, Supply Chain Manager)
- Discours adapté aux codes de la prospection américaine, orienté ROI et pain points opérationnels
- Cadre de qualification SQL strict (ICP, niveau de décision, pain points, projet)
Impact
- Ouverture d'un nouveau marché géographique pour une scale-up française
- Positionnement de Cimag Scheduling comme complément stratégique de l'ERP, et non comme concurrent
- Méthodologie de qualification replicable pour scaler la prospection internationale
- Apprentissages terrain sur les codes du marché industriel US
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés