Générer du volume de rendez-vous qualifiés auprès de décideurs publics
Agorastore souhaitait accélérer sa prospection auprès des collectivités pour identifier des opportunités de valorisation de leur patrimoine immobilier.
Nous avons déployé une stratégie orientée volume et qualification pour générer des rendez-vous avec des décideurs à fort pouvoir d’action.
+ 80
échanges par jour
3,2
RDV qualifiés / jour
84%
Taux de reached sur numéros fixes
A propos du client
Qui est Agorastore ?
Agorastore est une plateforme spécialisée dans la cession de biens publics, notamment immobiliers, à destination des collectivités.
L’entreprise accompagne les entités publiques dans la valorisation de leur patrimoine, avec une approche sans risque financier et orientée optimisation des ressources.
Contexte du projet
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs publics (DGS, maires, directions urbanisme). Le but est de créer des opportunités commerciales concrètes auprès d’acteurs publics avec un réel pouvoir de décision.
Problématiques
- Difficulté à atteindre les bons interlocuteurs
- Barrages administratifs fréquents
- Manque de temps des décideurs publics
- Patrimoine sous-exploité
Méthode
Ciblage des décideurs clés
Priorisation des profils à fort pouvoir de décision : DGS, élus, directions urbanisme.
Approche orientée enjeux budgétaires
Discours centré sur les problématiques du secteur public :
baisse des recettes, optimisation du patrimoine, recherche de nouvelles ressources.
Prospection à fort volume maîtrisé
Campagne intensive (150 appels / jour) avec un haut niveau de qualification.
Passage des barrages administratifs
Approche structurée pour légitimer l’appel et accéder aux bons interlocuteurs.
Résultats
Performance
- 8 à 10 rendez-vous qualifiés générés par jour
- 150 appels réalisés quotidiennement
- Accès direct à des décideurs publics
Impact business
- Pipeline structuré sur des collectivités
- Accélération de la prospection commerciale
- Opportunités concrètes identifiées
Accélerez votre
croissance commerciale
+ 250 clients accompagnés
depuis 2 ans
+24 500
de rendez-vous qualifiés générés